Ваша команда помнит, как появилось предложение, и без труда достраивает пропущенные детали. Посетителю доступны только опубликованные слова, изображения и переходы. Начните с них: объяснение, которое каждый раз приходится давать устно, стоит проверить на странице.
Чего не хватает в предложении о домах
В учебном фрагменте на главной Meatlook стоят три фразы: «Жизнь в гармонии с природой», «Современные дома в горах», «Выбрать дом». Это демонстрационный материал без клиентского проекта и сведений о продажах.
Предмет можно узнать по словам «Современные дома в горах». Их имеет смысл сохранить. Дальше требуется ответ владельца: дом предлагают купить, арендовать или построить? Из этих строк выбрать трактовку нельзя. Приписать предложению удобный для редактора смысл было бы ошибкой.
Кнопка «Выбрать дом» создаёт ожидание выбора. В самом фрагменте переход не показан, поэтому о его работе мы пока ничего не знаем. Для проверки нужно открыть страницу и пройти дальше.
Условия, которые читателю приходится угадывать
По той же схеме прочитайте свой лендинг. Названы ли продукт, подходящий покупатель и состав покупки? Формулировки «индивидуальный подход» и «Мы создаём решения» оставляют эту работу читателю. Допишите сведения, без которых он не может понять, за что платить.
Сверьте обещание с основанием: примером результата, объяснением работы или подтверждёнными данными. Рядом нужны ограничения. Громкость фразы не поможет человеку сравнить вас с другим предложением.
Договорённость начинается ещё до нажатия
Пройдите путь за каждой главной кнопкой. Если «Узнать стоимость» открывает форму, объясните, какие сведения потребуются и что произойдёт после отправки. Проверьте и цену: она должна быть видна либо читателю должно быть понятно, как её получить.
После чтения проверьте четыре пункта:
- Можно назвать покупку и человека, которому она подходит.
- Для существенных обещаний найдены основания.
- Цена указана или описан порядок расчёта.
- Продолжение после кнопки совпадает с её обещанием.
Запишите недостающие условия и запросите их у владельца предложения. Затем пройдите подготовку сайта к рекламному трафику: там проверяются маршруты, получение обращения и ограничения запуска. Наблюдения можно оформить по учебному образцу письменного разбора. Гарантию продаж из этой проверки получить нельзя.
Фрагмент о домах взят из учебного материала Meatlook. Клиентского кейса и результатов рекламного теста за ним нет.